Prepare a salary negotiation

아래는 현재 정보만으로 만든 협상안입니다. 성과와 시장 근거가 아직 없으므로, 그 부분은 반드시 채워야 합니다.

1. 요구와 이유를 분리하기

내가 요구하는 것

1. 기본연봉: 6,500만원
2. 사이닝보너스: 300만원
3. 재택근무: 주 2회 보장

기본연봉을 먼저 협의하고, 기본연봉 조정이 어렵다면 사이닝보너스와 재택근무를 함께 조정합니다.

그 이유

현재 말할 수 있는 근거는 다음입니다.

• 프론트엔드 개발 경력 4년
• 시니어 개발자 포지션으로 채용 제안받음
• 현재 제시액은 5,800만원
• 내가 요구하는 금액은 새 역할의 책임 수준과 현재 시장 데이터를 바탕으로 산정한 금액

다만 “왜 내가 시니어 역할을 수행할 수 있는가”를 뒷받침할 실제 성과가 빠져 있습니다. 다음을 준비해야 합니다.

• 어떤 일을 했는가
• 그 결과 무엇이 개선되었는가
• 가능하면 속도, 오류, 사용자 지표, 매출, 비용, 운영 부담 등 결과를 어떤 자료로 확인할 수 있는가

예시 형식:

“제가 [구체적인 일을 했다]고 말씀드릴 수 있고, 그 결과 [구체적인 결과]가 있었습니다.”

개인 생활비, 이직에 필요한 비용, 현재 경제 상황은 근거로 사용하지 않습니다.

시장 데이터는 협상 전에 최신 채용공고의 공개 연봉 범위, 신뢰할 수 있는 채용 플랫폼의 직무별 자료, 현직 개발자·리크루터에게 확인한 최근 사례를 서로 비교해 직접 확인하세요. 단일 게시글이나 오래된 자료 하나에 의존하지 않는 것이 좋습니다.

2. 실제로 말할 문장

“제안해주신 시니어 개발자 포지션에 관심이 있습니다. 역할과 책임 수준, 그리고 제가 확인한 최신 시장 자료를 기준으로 검토했을 때 기본연봉은 6,500만원을 기대하고 있습니다. 기본연봉과 함께 사이닝보너스 300만원, 그리고 재택근무 주 2회 보장도 조건에 포함하고 싶습니다.”

말한 뒤 멈춥니다. 설명을 덧붙이거나 스스로 금액을 낮추지 않습니다.

3. 상대방의 반응별 답변

“그 금액은 우리 연봉 밴드보다 높습니다.”

“밴드의 상한이 어디인지, 그리고 시니어 포지션의 책임 범위가 어떻게 정의되어 있는지 확인할 수 있을까요?”

그다음:

“기본연봉 6,500만원이 어렵다면, 가능한 기본연봉과 함께 사이닝보너스, 재택근무 보장, 향후 연봉 재검토 시점을 조정할 수 있는지 논의하고 싶습니다.”

밴드가 실제로 고정되어 있는지, 직급·직무 재분류가 가능한지는 확인할 가치가 있습니다.

“그렇게 받으려면 무엇이 필요합니까?”

“시니어 포지션에서 기대하는 책임과 평가 기준을 구체적으로 알고 싶습니다. 제가 입사 시점에 어떤 책임을 맡고 어떤 결과를 내야 기본연봉 6,500만원에 해당하는지 설명해주실 수 있을까요?”

조건부 인상이라면 반드시 확인합니다.

• 기준이 객관적인가
• 누가 평가하는가
• 언제 평가하는가
• 달성 여부를 어떻게 기록하는가
• 인상액이 사전에 확정되는가

“현재 연봉은 얼마입니까?”

미리 정한 답변은 다음처럼 할 수 있습니다.

“현재 보상보다 이 역할의 책임과 시장에서의 가치에 맞춰 논의하고 싶습니다. 제가 기대하는 기본연봉은 6,500만원입니다.”

현재 연봉을 공개하기로 한다면 짧게 사실만 말합니다.

“현재 기본연봉은 5,400만원입니다. 다만 이번에는 현재 연봉의 단순 인상이 아니라, 시니어 포지션의 책임과 시장 자료를 기준으로 6,500만원을 기대하고 있습니다.”

둘 중 하나를 사전에 선택하고, 대화 중 바꾸지 않는 것이 좋습니다.

침묵

침묵은 채우지 않습니다. 상대가 먼저 이어 말할 때까지 기다립니다.

침묵 뒤에 상대가 “조금 높네요”라고 하면:

“네, 그래서 이 역할의 책임 범위와 전체 보상 조건을 함께 보고 있습니다.”

그 뒤에도 멈춥니다.

4. 기본연봉 외에 확인·협상할 항목

현재 원하는 사항 외에 다음 항목도 결정해두세요.

• 직함: 정확한 직급과 공식 직함
• 업무 범위: 담당 제품, 의사결정 권한, 기술 리딩 여부, 팀 구성
• 휴가: 연차 일수, 별도 휴가, 사용 조건
• 유연성: 재택 주 2회가 계약서·오퍼레터에 명시되는지, 출근 요일 변경 가능 여부
• 연봉 리뷰: 첫 리뷰 시점, 평가 기준, 조기 리뷰 가능 여부
• 사이닝보너스: 지급일, 지급 조건, 퇴사 시 반환 조건
• 비용 보전: 장비, 교통, 출장, 통신비, 이사비 등 무엇이 reimbursed되는지
• 기타: 스톡옵션이나 성과급이 있다면 수량·조건·베스팅 방식

기본연봉이 움직이지 않을 때의 우선순위도 정하세요. 예를 들면:

1. 기본연봉 6,500만원
2. 사이닝보너스 300만원
3. 재택근무 주 2회 보장
4. 그 외 직함·리뷰 시점·휴가·비용 보전

5. 거절당했을 때의 행동

“안 된다”는 말을 들었을 때 즉시 수락하거나 양보하지 않습니다.

“알겠습니다. 제가 검토할 수 있도록 최종적으로 가능한 기본연봉과 다른 조건을 서면으로 보내주실 수 있을까요?”

그 후 내가 정한 기준에 따라 결정합니다.

• 기본연봉이 최소 기준에 못 미치고 대체 조건도 부족하면 거절
• 기본연봉은 낮지만 사이닝보너스·재택·리뷰 시점이 충분히 보완되면 재검토
• 조건부 인상만 제시되면 기준과 시점을 서면으로 받은 뒤 판단

최소 수용 조건은 대화 전에 숫자와 조건으로 정해두세요. 지금 정보만으로는 그 최소선을 대신 결정할 수 없습니다.

6. 말하지 않을 것

• 존재하지 않는 다른 오퍼
• 지키지 않을 ultimatum
• “이런 걸 요구해서 죄송합니다”
• 개인 지출이나 생활비
• 상대가 거절하기도 전에 스스로 낮춘 금액
• “6,500만원이 어렵다면 6,000만원도 괜찮습니다” 같은 선제적 양보

7. 수락 전 반드시 서면으로 받을 것

오퍼레터나 계약서에 다음이 명시되어야 합니다.

• 기본연봉과 지급일
• 직함과 직급
• 업무 범위와 소속
• 사이닝보너스 300만원, 지급 시점, 반환 조건
• 재택근무 주 2회 보장과 예외 조건
• 연차·휴가
• 연봉 리뷰 시점과 조건
• 성과급·스톡옵션이 있다면 구체적 조건
• 회사가 부담하거나 reimburses하는 비용
• 수습기간, 해지·퇴사 관련 조건

구두 약속만으로 수락하지 않습니다.

핵심 문장은 이것입니다.

“제 기대 기본연봉은 6,500만원입니다. 이는 시니어 포지션의 책임과 제가 확인한 최신 시장 자료를 기준으로 정한 금액입니다. 추가로 사이닝보너스 300만원과 주 2회 재택근무 보장을 요청드립니다.”

말한 뒤에는 멈추세요.Silence is part of the negotiation.